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施汉明:用“控失肥”敲开成功之门

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人气:-发表时间:2016-02-06 13:00【

导语:中盐安徽红四方复合肥经销商施汉明,被评为红四方2015年度成长经销商之一。他是怎样一步步成长起来的呢?

我是2013年开始经营红四方复合肥,仅一年时间便将销量提升到2380吨。2015年,新品销量实现新突破,之所以连续两年增量超过2000吨,与所制定的新品营销策略密不可分。

中盐红四方复合肥经销商施汉明

新事物的推广需要一个过程,为了让老百姓了解、接受红四方,我们在春耕时期,将42%(22-8-12)的控失肥作为主打产品进行宣传、推广。一开始,针对网点商和种田大户分别召开了两场推广会,全方位展示了红四方厚重的文化、雄厚的实力和优异的品质,在金湖迈出第一步。至此,我们便将会议营销作为常规的销售手段,2014年共开展网点商推广会4场,种田大户推广会6场,小型农民会17场,50人以上的会议13场,销售旺季时更是每天召开农民会。

俗话说,眼见为实耳听为虚。为了让更多农户体验到控失肥是如何省工省时省成本,是如何让田地收成更好,我个人也承包了600亩粮田,打造成控失肥试验示范田。从前期播种到后期收割,全程邀请各级网点商和种田大户亲临现场体验、参观。

好产品需要好服务。金湖县辖11个镇,98个村民委员会,816个村民小组,截止目前,我们的足迹遍布全县80%的区域。一年365天,300天在田间地头做宣传促销和跟踪回访,为用户提供全方位服务。

与此同时,报纸、广播、电视媒体的宣传也进行的如火如荼。2016年我们更是与金湖县电影公司达成合作意向,以红四方冠名的电影下乡活动将会在全县范围内展开。

点评:对于经销商而言,新品推广是能扩大品牌影响力的方式之一,其显著的效果有效带动普通肥销售。施汉明认为,无论是控失肥、缓释肥,还是稳定肥、抗旱肥,都能让使用者从中获取更大的利益。只有依托好产品,才能让老百姓更深入的了解红四方的文化内涵和品牌价值。

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