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与红四方复合肥一起,坚守传统、突破创新

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人气:-发表时间:2014-11-21 13:26【

夏邑县玉峰农资公司总经理 李玉峰夏邑县玉峰农资公司总经理 李玉峰

与红四方复合肥一起,坚守传统、突破创新

我在农资圈闯荡了30年,*大的感触就是,做好农资其实就是要做到兼顾传统与创新。

坚守高质量的传统。什么样的产品才是我们想要的,什么产品才是农民想要的?当然是高质量的复合肥。只有质量有了保证,农民有了信任,才能有很好的销量,好的质量就是我们要必须遵循的传统。对于这一点,我认为:当时选择红四方复合肥,主要是因为红四方是国有大型复合肥生产厂家,产品质量有保证。现在有很多坑农害农的假肥料,因为自己也是农民,所以对此深恶痛绝。我们要踏踏实实为农民做事,卖良心复合肥,老百姓才能信服你。

传统推广不能丢弃。经销商的推广方法就那些,比如农民促销会、示范田以及广告的张贴和发放,都是些繁琐和枯燥的事情,但却行之有效,做推广没有什么捷径可言,只得一步一步地做,慢慢赢得农民对你的信任。

在推广方法中,示范田的建设是*不能丢弃的,我自己租了10亩地做试验田,一块地用两种不同的肥料做对比,让大家来看效果,这是*省钱*有效的方法。我们今年加强了农技知识培训,专门聘请了农艺师给农民讲课。一定把服务做到田间地头,为农民提供施肥、用药指导这样的一整套服务,让农民真正做到省工省时。

创新产品赢市场。农资市场竞争激烈,复合肥产品同质化严重,利润空间逐渐被压缩,这时新品复合肥往往就成了至关重要的因素。我们今年销售情况比较好,主要是我们今年主推了新品—红四方控失肥,产品效果好,并且省工省时,迎合了农民的需求。我们还有专门的人负责推广,红四方在产品创新这方面做的还是比较好的。在产品同质化严重的情况下,你的产品有着别的产品没有的卖点,你就能从恶性竞争中逃脱出来,同时往往也是利润*大的增长点。

开辟差异化客户群。竞争加剧,从普通的农户那可得到的利润空间逐渐缩小,这时随着土地流转出现的大户,带给我新的思路,差异化的客户群会给我带来新的市场:种植大户的出现对于农资经销是个好事情,他们是我们现在重点的服务对象。我们现在正在跟厂家联合,对他们土地进行土壤检测,根据种植的作物进行测土配方施肥,给他们提供‘私人定制’。产品的80%销量,靠的主要是20%的人,所以一定要抓住这20%。

市场大潮,在复合肥经销商们探索发展方向的过程中,有些东西是不能丢弃的,有些东西是要根据市场变化做出调整的,跟紧大品牌复合肥生产厂家,做到传统与创新并存,定下心来“练内功”,终会在市场赢得机会。

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