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红四方:红色品牌的文化基因

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人气:-发表时间:2014-08-21 19:09【

市场低迷,呼唤品牌的崛起。在这个不寻常的夏天,由《农资导报》和中盐红四方股份有限公司联袂发起的“中国好肥料大型评选活动”已然启程,为混沌的行业注入品牌的力量。

农资行业的品牌时代轰然而至。然而,品牌的成长基因在哪里?是文化!红四方就是样本。这家60年农资“老字号”,血脉里流淌着国企文化、徽商文化和央企文化的因子,它用近60年的光阴诠释着一家企业的担当、进取和胸怀,铸就出今日中国农资品牌阵营里的红色经典。

责任——60年捍卫诚信

今春,尽管农资行业遭遇空前的深度低迷,但红四方依然实现了13%的同比增长,这是一个令人称羡的成绩,殊为不易。

事实上,自2008年以来,红四方一直保持着20%的年均增长率,与此相伴的是,红四方品牌也踏上了高速成长的快车道。“应该说,近几年,红四方品牌影响力提升非常之快,有越来越多的经销商愿意与红四方进行长期的合作,这方面我们感受非常深。”该公司副总经理陈勇总结道。

品牌的爆发式扩张绝非偶然。作为一家有着60年奋斗史的国有老企业,国企文化中的守信、责任和担当才是实现今日红四方跨越式发展的原动力,并奠定了这家企业别具一格的红色情怀。

“很好,大中小结合,一亩地几十斤化肥基本解决了,一个化肥厂就可以解决一个公社的问题。”毛泽东在1959年说的这番话,被化肥行业广为流传,激励着一代代农资人奋进。只是,很多人不知道,毛泽东说这话时,他所视察的企业正是红四方的前身——建于1958年的合肥蜀山化肥厂。

毛泽东之后,朱德、邓小平、陈云、陈毅、彭真、杨尚昆、李先念和以后的党和国家领导人朱镕基、回良玉、顾秀莲等先后来到红四方视察指导。

肩负一代代领导人的嘱托和鞭策,红四方在近60年的征程中,一直视质量和诚信为生命。“红四方是典型的国有企业,国企文化影响非常深。我们规规矩矩做事,从不在产品质量上玩猫腻,这在行业是有目共睹的。”陈勇说。

60年沧海桑田,但红四方对诚信的捍卫从未动摇,尤其是在农资行业失范的当下。“作为一个诚信企业的代表,作为一个好肥料企业的代表,我们希望通过这个活动重塑秩序,打造一个负责任、讲诚信的品牌群体。”陈勇如此解释举办中国好肥料评选活动的目的。

进取——持续引领行业

坐落在江淮腹地合肥的红四方,骨子里浸润着徽商文化的精髓——进取。

奋进,从不止步。

1958年,全国年产400吨合成氨项目在红四方的前身——蜀山化肥厂建成投产。1987年,红四方建成了5万吨复合肥生产装置。紧接着,15万吨、30万吨、100万吨……到2013年,在整合了多家企业之后,红四方已经拥有了150万吨的复合肥生产规模,当年销量成功突破百万吨大关。

与此同时,品牌影响力高速提升。如今,红四方已经成为国内农资行业一线品牌,红四方商标是中国驰*名商标、中国农资行业最具价值品牌、中国农民喜爱的农资品牌和受消费者喜爱的商标……有一个值得玩味的现象是:在某些销售区域,当地农民将复合肥等同于红四方。“给我来几袋这个牌子的红四方”,这是农民挂在嘴上的口头禅。

“千万不要满足现状,必须不断地进攻。我们经常告诫每个员工、每个区域、每个商户,都要有所增长,这也是红四方管理上的特别之处。”陈勇的这番言词大约算作对徽商文化的注解。

进取的另一面是创新。

在农资行业,红四方是较早从事肥料生产的企业,也是最早将农化服务引入农资企行业的代表企业之一。步步领先,是这家企业的天性和追求。

近几年,农资渠道革新暗流涌动,红四方以敏锐的判断力迅速把握了这一趋势。据陈勇介绍,近些年,红四方在巩固老渠道的同时,大力拓展新渠道,陆续与种子公司、农场、农垦、合作社和种田大户合作,打开了一片广阔的增量市场,为营销增添了新活力。

与渠道创新同样令人瞩目的是产品创新。在国内控失肥领域,红四方是毫无疑问的先行者和领导者,是它把一种新的生态肥料品类引入了行业,引领更多的企业跟进。而在不久后, 红四方即将推出全新的红色劲典缓释肥,相比于普通缓释肥,不仅质量更好,工艺上有创新,更重要的是这种产品的包膜可降解。

据了解,目前,红四方已形成15大系列200多个品种的“红四方”复合肥家族群,拥有高分子包膜可降解缓控释肥料、控失肥、抗旱肥、稳定肥、硝基肥等一批前沿的新型肥料,满足了现代农业的发展需要和市场的差异化需求。

“今后,红四方将继续保持领先优势,持续创新,引领行业向更高的水平迈进。”陈勇表示。

胸怀——打造一流品牌

红四方是一家央属企业,央企文化内含的胸怀在其身上打下了深刻的烙印。

2009年8月18日,整合了安徽红四方股份有限公司和安徽锦邦化工股份有限公司、安徽天辰化工股份有限公司、安徽海丰精细化工股份有限公司、合肥四方磷复肥有限责任公司等五家企业的中盐红四方股份有限公司正式挂牌,中盐合肥化工基地同日开建,壮大后的红四方开始了二次创业的新征途。

整合后的红四方竞争力大大增强。

产业链优势凸显。红四方现已拥有生产复合肥所需的的氮、磷肥(尿素、氯化铵、碳铵、磷铵、普钙),钾肥具有规模化采购优势,原料和上下游资源保障能力极大提升。

不仅如此,不同产业板块间在文化、管理和信息上的互补优势也正在显现。“我们4个下属国有企业都积累了丰富的经验,包括产业互相衔接和信息共享等,同时还能借鉴其他行业来丰富肥料板块的营销管理,所以我们发展思路非常清晰。”陈勇解释说。

大整合带来大胸怀,大胸怀酝酿大格局。

根据红四方的发展规划,公司将借助红四方品牌和传统肥料品质的优势,进一步加大新型肥料研发、生产和推广力度,未来新型肥料所占比例将提升到50%。

此外,规模扩张也在提速。将公司肥料板块整合后成立的中盐安徽红四方肥业股份有限公司,下一步计划在靠近资源和市场的地方兼并重组或投资建厂,进一步扩大产能,掌控市场话语权。

“肥料行业一定会向品牌化方向发展,我预测,中国农资市场未来会出现5个左右的全国性品牌和10多个区域性品牌,红四方的定位是要做农资品牌。”陈勇信心满满。

没有品牌就没有未来

采访手记:对于品牌的重要性,陈勇曾有一句精彩的论述:“品牌是企业致胜的法宝,决定了企业市场的疆界,没有品牌,就没有企业的未来!”

对于一个企业而言,品牌是浓缩的企业形象,是独到的市场定位,是一个综合性的系统工程。近些年来,红四方围绕品牌提升开展了多方面的探索和努力:品牌文化与内涵塑造、技术创新与新品研发、产品质量与农化服务。千针万线、千丝万缕,最终呈现出这样一个鲜明的品牌形象:中国农化行业品质领先者。

品牌塑造还是一场远足,它需要历经时间的积淀和岁月的磨砺,浮躁、功利、短视都是品牌大忌。红四方用60年打造出自己的金字招牌,践行了一家老国企的担当和责任。岁月恒久远,品牌永相传。面对明天,红四方仍将一如既往,视品牌建设为企业灵魂,因为他们笃信:没有品牌,就没有未来!