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一个农资经销商为什么不好好卖肥料,反而搞起农业示范园?

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人气:-发表时间:2015-07-17 13:53【

随着“互联网+”向农业领域的不断拓展、快速渗透,农资电商步入发展黄金期,化肥价格也变得极其透明,面对这样的市场,农资商们该如何应对?

观点:从卖农资到“卖”模式(不仅仅是卖肥料,更是做肥效示范园)。

不卖肥料搞示范园,原因何在?

案例

济南某现代农业示范园位于章丘市黄河镇,占地100余亩,2012年春天完成土地流转,建设资金全部由钱老板自掏腰包。示范园今年计划投资300万元,仅建设的3个100米长的大棚投资就要60多万元。其中,高档的大棚,采用砖结构,墙体中间填充了厚厚的珍珠岩,以使大棚的保温效果远远优于传统的土墙大棚。

很多人想不明白,一个农资经销商,为什么不好好销售肥料,反而投入“血本”,搞起农业示范园呢?

剖析

钱老板从1995年卖农资,初期的经营店面只有几平方米,卖的是尿素、过磷酸钙、二铵等几个产品,一年收入一两万元。经过十几年辛苦经营,代理区域不仅包括章丘,还辐射济阳、商河等地,去年仅复合肥销量就超过3.6万吨。

近年来,农资市场竞争日益激烈,经销商想尽各种方法来促销肥料,农民变得也越来越“挑剔”。

“农民在购买肥料时,往往看重有赠品的肥料,但是买到的肥料质量不一定好。即使有好肥料面市,由于使用方法不当,管理技术不到位,也不一定能有好效果。”钱老板说。

在市场竞争白热化甚至有点“混乱”的情形下,作为“老农资”的钱老板开始寻找农资销售的突破点。

“搞农业示范园的初衷,就是想把好品种、好肥料与好的栽培管理技术结合,形成符合本地特点的种植模式,然后再通过观摩、示范等,把这些先进的农业栽种模式推广到农民手中。”

在示范园内,钱老板专门规划了农民培训中心,“既有专家讲课,又有示范园现场观摩,通过听和看的结合,让农民接受科学的种植理念和种植模式。如果新的种植模式真能让农民受益,农民自然信赖我的农资。”

点评

无论是农产品市场,还是农资电商市场,都属于典型的完全竞争市场。面对这样的市场,农资商们唯有转型才能应对,尤其是化肥、农药零增长,带来的是市场集中度的提升,在完全竞争条件下,从卖农资到“卖”模式 ,建立信任与口碑不失为一个好方法!


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