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持续创新 努力开创和谐共赢农资新时代——记中盐红四方2018年战略合作伙伴营销峰会

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荣耀六十载,共赢新时代。从1958年到2018年,六十年艰辛跋涉,六十年岁月峥嵘,六十年不忘初心,六十年砥砺奋进。

2018年红四方经销商年会

1月24日,中盐红四方2018年战略合作伙伴营销峰会——农资行业备受瞩目的一次盛会在厦门隆重召开,来自全国各地的优秀经销商代表为了共同梦想欢聚一堂,结合新时代下红四方梦、农资梦、中国梦畅谈经销商自己的梦想。为了实现农业的可持续发展,为了使农民持续增产增收,与会人员共同见证红四方新型肥料的突出肥效,开启了打造肥料行业领导品牌战略。

中盐红四方董事长、党委书记朱枫致辞

(中盐红四方董事长、党委书记朱枫致辞)

中盐红四方董事长、党委书记朱枫,中盐红四方副总经理陈勇,中盐红四方总经理助理陈国庆携农化营销团队出席大会。全国农技推广中心土肥处处长辛景树,中国化工报社副社长张健秋,中国农资执行总编孙立新,《销售与市场》杂志社总编冯卫东,百年盛世咨询公司总裁赵一沣,北京佳讯世纪广告有限公司董事长朱秀贤等应邀出席活动。峰会得到了《中国农资》、《农资导报》、《销售与市场》杂志社、安徽三农、北京佳讯等媒体的大力支持。

中盐红四方副总经理陈勇发言

(中盐红四方副总经理陈勇发言)

行业见证:做中国新型肥料推广的先锋者

全国农技推广中心土肥处处长辛景树:红四方新型肥料试验成果权威发布

(全国农技推广中心土肥处处长辛景树:红四方新型肥料试验成果权威发布)

2017年可谓是化肥行业异常艰难的一年:环保风暴席卷全国,化肥行业未能幸免;化肥价格走势一反淡季常态,全线上涨;在“零增长”的倒逼下,我们迎来肥料的革新时代;经受煎熬的农资企业和经销商,纷纷踏上转型之路;农资市场竞争十分激烈,农资产品创新力度前所未有,各种农资服务模式和营销模式层出不穷,而粮食价格的低迷和化肥销售成本的不断攀升矛盾仍较突出。

新推出的劲典产品

2017年也可谓是红四方承前启后、继往开来的一年:在广大经销商朋友的支持下,公司成功重组成立了中盐湖北生态科技有限公司,引进华南农业大学技术新建的年产5万吨的水溶肥生产线已经投产,在克服气候和市场等不利因素的影响下,公司仍实现较好的复合肥营销业绩,连续五年突破百万吨产销量的目标,为新时代农资市场持续注入新鲜活力。

在风起云涌的农资大潮中,中盐红四方又是如何从“赶超”到“领航”,勇立潮头,做中国新型肥料推广的先锋者?“适应市场变化,我们要转变思维方式,重新定位发展战略,相信品牌的力量会愈来愈大,更注重战略的选择,为了赢得用户、赢得竞争,用心用真功夫去做事。”对于红四方在2017年里取得的成果,中盐红四方董事长、党委书记朱枫在题为《重新定位 把握竞争取胜的主动权》的致辞中如是说。

2018年度“红四方杯”作物大王征集活动发布仪式

2018年,又将是一个充满希望、值得展望的一年,对于中盐红四方来说,如何在纷繁复杂的市场竞争格局中取胜?“我们将继续深化与行业主流媒体的合作,积极塑造国内一流农资品牌形象;持续产品创新,开启绿色农业新时代;持续渠道创新,打造合作共赢新局面;发挥新建基地和装置能力,培育复合肥产业新动能;推进服务创新,促进经营模式转型升级,引领国内农资行业发展,努力开创和谐共赢的农资新时代。”中盐红四方副总经理陈勇在发言中慷慨陈词道。

作为一家以煤化工、盐化工、精细化工、化工新材料和新能源为核心的多元化产业新格局的企业,中盐红四方主要业务包括缓释肥、控失肥、抗旱肥、水溶肥、生物肥料、植物生长调理剂及其他新型肥料的研发、生产和销售,经过五十年的发展,已建成中国大型新型肥料生产企业之一。

作为深度参与中国农资行业转型升级、率先垂范“化肥零增长”、“减肥增效”的国有大型企业,中盐红四方先后与中科院合肥物质科学研究院、安徽农业大学、中科院沈阳应用生态研究所、中国农业大学、华南农业大学开展技术合作,持续推出控失肥、抗旱肥、稳定肥、缓释肥、水溶性肥新型肥料系列产品。自2015年以来,一直与全国农技推广中心开展战略合作,组织开展缓释肥、控失肥、草酰胺肥料和水溶肥等新型肥料田间试验示范240多个,涉19个省,涵盖9种作物,俨然成为中国新型肥料行业中的行业标杆。

权威见证:新型肥料改变传统农业

2017-2018“红四方杯”全国百佳(优秀)经销商推选活动启动仪式

根据农业部门的权威资料显示,化肥投入约占农民进行种植业生产总投入的50%左右,化肥在粮食增产中发挥了重要作用。但目前我国当季氮肥利用率仅为30%~35%,磷肥的利用率仅为15%~20%,钾肥的利用率为仅35%~40%,也就是说普通复合肥超过一半是被浪费掉了,远低于世界发达国家利用水平。当前粮食增产主要建立在农业资源高投入、高消耗的基础上,我国化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出,大量投入肥料对环境造成的压力,已经成为一个亟待解决的问题。

农业生产急需要高产、高效、生态、简化的栽培技术体系。而可降解包膜缓释肥可以满足作物整个生长周期对养分的需要,且能显著提高氮肥利用率、简化操作、减少环境污染;控失肥可以控制提高肥料养分利用率、有效减少追肥次数、有效延长肥效、改善土壤理化性状、控制养分流失、减少环境污染。为此,红四方致力于增产增效、节能环保、省时省力的新型肥料的研发、生产与推广应用。在缓释肥领域,红四方可降解包膜缓释肥技术达到国际领先水平,建成了全国大型缓释肥生产基地;在控失肥领域,红四方是毫无疑问的先行者和领导者,是它把一种新的生态肥料品类引入了行业,引领更多的企业跟进。截至目前,红四方新型肥料产品累计推广作物面积达到2000多万亩,为农民新增经济效益约10多亿元。

“红四方缓释肥、控失肥等新型肥料试验示范效果明显,增产增收效果达8.2%—10.2%,在稳产情况下可减少化肥投入9.6%,与习惯施肥相比,可一次性作底肥施用,减少人工投入,不仅实现化肥‘零增长’目标,还可以实现‘减肥增效’的目标。”全国农技推广中心土肥处处长辛景树在红四方新型肥料试验成果权威发布中肯定道。

在水溶肥领域,随着中国农业的集约化、规模化种植,大棚农业的迅速发展,越来越多的政府部门、专家学者、技术推广、农业从业者认识到水溶性肥料和水溶性肥料产业的重要性。水溶性肥料,是符合更加环保、更加可持续发展的新一代肥料,也是中国肥料工业和产业未来的重点发展课题与项目。节水农业改变了传统的农业生产模式,国内目前迫切需要加大农业领域应用与推广上的力度,使得水溶肥这类资源节约、环境友好型肥料在我国农业领域发挥其优良效能。因此,水溶性肥料有着巨大的发展空间。

2016年伊始,中盐红四方肥业公司组建特种肥研发中心,引进华南农业大学水溶肥技术成果——高端悬浮水溶性肥料新产品,并不断升级配方,旨在打造中国水溶肥高端品牌。2017年6月,红四方新建投产的水溶肥生产线正式投入排量生产,同时,将会推进液体肥配供站在各地的建设活动和全国招商工作。

中盐红四方顺应我国绿色农业发展的新形势,紧跟国际肥料的发展趋势前沿,在复合肥、缓释肥、控失肥、水溶性肥料领域储备了一批领先的技术和新产品。同时,红四方腐植酸类、海澡酸类、氨基酸类系列复合肥等增值肥料已经逐步上市中,公司技术储备优势明显,已形成了技术研发梯度效益,通过这些技术研发成果,进一步确立了红四方行业科技先导者的地位和形象。

媒体见证:“好肥料”传递正能量

过去的几年,中盐红四方一直践行央企的责任与担当,树立行业和谐共赢的品牌形象,引领行业的正能量,从积极响应“减肥增效”国家战略,到极力倡导企业的责任是为农民做真正的“中国好肥料”。“中国好肥料”活动已成功举办四届,受到了农资行业的高度关注,四届活动以来,共有800余家农资企业参与了评选,近百家企业获得“中国好肥料”称号。

作为中国农资行业“最接地气、最具影响力”的品牌活动,全国百佳(优秀)农资经销商推选活动已经走过十年征程。以发展目光树立行业榜样,以榜样力量鼓舞行业前行。这十年,“百佳”群体已经成为一汪洪流,感召农资同仁砥砺奋进,这十年,“百佳”精神已经成为一面旗帜,引领农资行业阔步前行。红四方也时刻关注农资渠道商的成长,一直通过行业权威媒体去唤醒和激励农资从业者的责任感和自豪感,做“百佳经销商”不仅是在座经销商的愿望,也是红四方对合作伙伴的期盼。

中盐红四方2018年品牌战略活动启动仪式

2018第五届“红四方杯”中国好肥料大型公益评选活动启动仪式

(2018第五届“红四方杯”中国好肥料大型公益评选活动启动仪式)

2018年度“红四方杯”作物大王征集活动发布仪式

( 2018年度“红四方杯”作物大王征集活动发布仪式)

2017-2018“红四方杯”全国百佳(优秀)经销商推选活动启动仪式

(2017-2018“红四方杯”全国百佳(优秀)经销商推选活动启动仪式)

“红四方杯”系列大型公益评选活动,不仅是一场简单的优质产品的评选活动,我们通过好肥料进万家,好肥料公益行、好肥料精准扶贫在行动等一系列活动携手更多的行业企业一起践行企业的社会责任。在农业格局变化的大趋势下,关注农业本质、关注作物是新时代农资的新声音,包含着我们对中国新农民无限期待。

客户见证:创新营销为客户创造价值

创新型服务是公司未来发展的一个重要推动力。近年来,快速发展的红四方改变了经营方式,正逐步实现由传统制造商向“绿色农业+植物营养服务商”相结合的转变,把服务营销上升到战略高度,围绕一切为客户创造价值的服务理念,积极为客户提供全方位的服务。

现阶段,将肥料研发、生产、营销、应用有机结合,在成立“现代农业服务公司”的基础上,从市场和用户的实际需求出发,打造全新的农化服务团队,提升农化服务的专业化水平,联合国内有影响力的种子、农药生产企业,以提供“种、药、肥”一体化服务为方向,开展多样化营销服务创新偿试,建立了业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的营销体系,通过“品牌提升、渠道创新、终端下沉、种肥同播、会议营销、顾问式营销”等营销手段在线上线下结合,初步形成了红四方特色的营销服务模式。

中盐红四方总经理助理陈国庆:2018年红四方营销举措解读

(中盐红四方总经理助理陈国庆:2018年红四方营销举措解读)

在品牌提升上,红四方将“红四方”、“红色劲典”、“江淮”品牌渠道独立,突出品牌策划和管理,以更加丰富的产品线、充足的资金实力、强大的品牌感召力服务市场,建立有利于未来长远发展的渠道架构;在营销模式上,在巩固现有渠道的基础上,努力提升渠道的竞争力和软实力,强化与多种农业生产主体合作,建立立体多样化的市场营销渠道;在产品力提升上,专注作物,系统打造全程作物营养绿色方案解决方案。

钜惠鹭岛 轰动四方:中盐红四方现场众筹定肥活动火热进行中

(钜惠鹭岛 轰动四方:中盐红四方现场众筹定肥活动火热进行中)

经销商代表一致认为红四方是一个负责任的央企,未来会和中盐红四方一如既往的深入合作,一起携手走进新时代!

当前农资营销已从传统的产品买卖行为逐步向提供作物全程营养解决方案、及时有效地帮助农户解决生产过程中的实际问题的全程一体化服务营销转变,服务营销已越来越被行业所认可和接受,是实现农资企业自我发展的重要法宝。

当今农资市场犹如一场没有硝烟的战场。但构建新时代和谐共赢的农资新生态是社会所需,是时代所需。让我们认清形势,找准定位,培养致胜的锐气!用未来决策现在,用未来指导当前,克难攻坚,顺势而为,作新时代的农资人!

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