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【红四方经销商】“小村大户”的“逆袭”传奇

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人气:-发表时间:2015-03-27 13:20【

作者:王强

王台村是河北沧州梁集镇一个不知名的小村庄,位于东光、宁津、武邑、阜城四县交界。这片区域复合肥厂商竞争激烈,产品鱼龙混杂,质量良莠不齐,买卖异常难做。可就在这个小村庄里诞生了一位红四方复合肥经销大户—王国旗,他在经济新常态下走出了不寻常的道路,成功实现了“小村大户”的“逆袭”。那么,王国旗到底是怎么做到的呢?

免费模式

“免费”是一个情感“热键”,能够迅速降低农户们的心理屏障,让人感觉没有“任何损失”。“一分钱效应”告诉我们,让顾客为你的产品或服务付出的第*一分钱往往是困难的一关。王国旗的免费模式,是以“凡参加活动者,免费赠送红四方增效控失肥20斤”为主,红四方增效控失肥包括40%(28-6-6)(添加腐植酸的玉米专用)和44%(18-8-18)(添加腐植酸棉花专用)两种。凡当天参加活动订购肥料者,免费赠送中盐总公司提供的深井盐一袋,预订从速,送完为止。

连锁加盟

王国旗所在的王台村,主要通过与其他经销商联锁加盟的形式,共同向红四方打款,争取优惠的政策;共同向红四方提货,保证拉回家的货立即能被各个网点商消化,做到“零库存”;共同做吴桥市场,将这块红四方复合肥“蛋糕”做大,共同分享“大蛋糕”的甜美。

体验营销

3月16日,红四方厂家直销活动在吴桥市场开启!王国旗门店装饰一新,首映眼帘的是红四方彩虹门和家喻户晓的“60年央企好品质”、“红四方增效控失肥”、“致富奔小康,认准红四方”等标语;接着是“大美红四方”、“感恩红四方”的视屏滚动播放,台上是当地农民喜欢的歌舞,台下是热情洋溢的新品肥料新春订购会。

红四方复合肥新品肥料春季订购会

红四方业务人员与农民互动,开展“订肥即送”和赠送奖券参与抽奖等活动。农户们手拎着中盐深井盐和花生油,脸上荡漾着幸福的喜悦。这种喜悦源于对红四方产品的肯定,对当地经销商的信任,对来年大丰收的憧憬!


结束语:体验营销——通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种营销方式拉近了厂家、商家和消费者之间的距离,成为企业取得竞争优势的新武器。

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