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复合肥经销商‖宝鸡王洁:我是这样在逆境中挖掘增量的

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人气:-发表时间:2016-09-01 13:05【

2016年农资行业一片寒冬,复合肥厂家、经销商都倍感压力,网点商更是叫苦不跌。然而,却有这样一位经销商,依然能在逆境中让销量稳步增长,她就是红四方经销商宝鸡瑞丰种业有限公司总经理——王洁。

宝鸡红四方经销商王洁的产品推广

宝鸡古称“陈仓”“雍城”,典故“明修栈道,暗度陈仓”发源地,誉称“炎帝故里、青铜器之乡”。地处关中平原西部,大田作物主要以玉米、小麦为主,经济作物有猕猴桃、苹果、葡萄、樱桃等水果,是肥料厂家必争的西北大市场。

然而,随着玉米种植结构的调整,宝鸡玉米面积极剧缩减,致使上半年肥料销量减少,于是,经销商们把目标都聚焦到小麦肥料销售上,各个摩拳擦掌,秋季小麦肥料竞争异常激烈。此外,由于低迷市场,网点商大都持观望态度,迟迟不愿接货。

红四方复合肥推广活动前准备

(夜幕降临,王洁的“夜生活”才刚开始……)

就在同行生意冷清时,王洁的生意却红红火火,肥料大卖,销量攀升。那么,她是如何在逆境中实现增量的?她又有哪些不为人知的法宝?

王洁,一位典型西北女人,爽朗、干练、有魄力。与红四方合作的8年来,宝鸡地区的销量从一开始的5吨、500吨、2000吨到2015年的6000吨,逐年攀升。今年,她的市场频频传来捷报,增量喜人。

每一场产品推广会王洁都亲身上阵.

(晚上的这场活动礼品送不断……)

“进攻就是**好的防守。”对于来取经的同行提出的疑问,王洁坚定地说。

她是这么说,更是这么做的。当别人都在叫苦连天时,王洁已经主动出击,购买来3台投影仪,自费做水杆旗、肥料气模等宣传用具,白天帮客户做宣传,做门头广告,贴电线杆贴,挂条幅等,晚上协助重点客户下乡进村讲课、放电影、做促销。

走街串巷,那都不算什么!

(每一场活动王洁都亲自助阵……)

每天晚上,当别人吃过饭悠闲享乐时,她还在一村一村下乡宣传,放电影做促销,预订肥料送礼品,为农户讲解植保知识,播放红四方宣传片,重点推介红四方新产品(主要以增效控失肥、麦霸黑金为主)。

一份付出一份收获。连续的下乡活动效果显著。“只要这两个月坚持把活动做下去,明年,控失肥和麦霸黑金总量定会超千吨。”王洁信心满满地说。

做农资没有捷径,只有坚持多做活动,多做服务,以密集的促销活动强化农民对红四方品牌的认可,赢得农民的欢迎,销量才能逆势上扬。这些活动大大提高了红四方在农民心中的知名度,也极大的提高了网点商信心,他们开始陆续上货,销量自然就增加了。 

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