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红四方营销峰会系列报道之一:巅峰论道,他们在峰会上到底都谈了啥?

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人气:-发表时间:2015-07-13 11:17【

7月9日,中盐红四方2015年金秋(安徽)重点市场经销商峰会胜利召开,500余名经销商、二级网点商与红四方营销精英共聚一堂,巅峰论道、畅谈未来。

那么,他们在营销峰会上到底都谈了啥?

红四方持续推进品牌建设,着力营造中国农资行业领先品牌形象。

1持续推进品牌建设,着力营造中国农资行业领先品牌形象。

构筑以“红四方”品牌为主,“红色劲典”、“江淮”等品牌为辅的品牌发展战略;

解决好用户反馈的各个问题,塑造良好的产品内在质量与外在质量相协调形象;

推进基层网络品牌形象店建设,夯实渠道网络基础;

推进立体化的品牌传播,加大与电视媒体、行业媒体的合作力度,提高品牌知名度、美誉度与影响力。

点评:

好的品牌是企业赖以生存发展的重要保障,更是企业赖以生存发展的财富。

强化农化服务体系建设,增强新型肥料的试验示范带动效应。

2强化农化服务体系建设,增强新型肥料的试验示范带动效应。

与全国农业技术推广服务中心开展战略合作,在河北、内蒙、山东、河南、陕西等17个省布置缓释肥试验31个,控失肥试验29个,抗旱肥试验2个,烟草肥试验1个,涵盖玉米、水稻、小麦、甘蔗、香蕉、马铃薯、苹果和桉树等9种作物,同时共同开展肥料效果的田间试验示范观摩活动。

点评:

田间试验示范,以点带面,凸显缓释肥的应用效果,提高农民对缓释肥的正确认知和对科学施肥重要性认识,逐步扩大推广应用区域。

制定切实可行的营销措施,提升红四方新型肥料产品的市场占有率。

3制定切实可行的营销措施,提升红四方新型肥料产品的市场占有率。

充实营销人员,加大促销力度,制定有针对性的作物种植解决方案,协助经销商推广肥料新技术;

强化新产品会议营销力度,拉动终端销售,提升销售终端市场活跃度;

完善经销商融资贷款管理办法,加大贷款融资支持,缓解资金短缺压力。

点评:

新型肥料发展符合国家产业政策和农业生产实践需要,而其产品个性化、专业化的增值服务,将给经销商带来无限商机。

4开展资本运作,推进复合肥异地布局战略有力实施。

年初,红四方提出的在东北、西北、华中、华南、中原等地开展选址建厂工作正在得到逐步实施,目前,已与多家达成合作意向,预计年内将增加100万吨/年以上的产能,以更好的满足市场的需求。

点评:

未来红四方的产品结构将更加合理,规模会不断壮大,将给中国农资市场注入更多的新鲜血液和活力,也必将给在座的各位经销商朋友带来更多的财富。

5夯实内部管控,推进经营模式转型升级。

推进营销战区管理,召开营销专题峰会,实施产品有限差异化、渠道有效化、服务标准化,提升农化营销团队的能力和水平;

结合不同市场,形成价格快速反应与市场传导机制,实施“一地一策”、“一单一议”灵活务实的销售政策;

坚持扁平化渠道原则,加强网点建设,实现渠道网络销量的垂直增长;

加强大客户开拓与维护,寻求跨界合作,服务农民专业合作社、香蕉、甘蔗种植大户,深耕市场,规范运作。

点评:

人才是品牌建设的基础,是企业发展的关键条件之一,只有提升农化营销团队的能力和水平,才能更好地服务客户、实现模式转型升级。

6实施全网营销,努力实现线上线下融合发展。

线下渠道:加强与现有经销商的合作,不断发掘潜在经销商,持续扩大市场占有率;

线上渠道:发挥红四方复合肥、红色劲典缓释复合肥三个微信平台及两个营销型网站的作用,借助第三方网络运营平台,实现网络营销的突破;

推进包装二维码防伪信息方案,努力实现“一袋一码”,以打击假冒伪劣,防止产品窜货,杜绝和避免不正当竞争行为,营造公平有序的市场竞争环境。

点评:

“互联网+”大时代下,农资电商势必加速行业崛起,红四方积极探索农资电子商务工作,努力将电子商务融合到肥料的营销业务中,推动线下传统渠道和线上网络渠道的整合。


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