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持之以恒 服务体现价值

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人气:-发表时间:2015-02-05 13:17【

持之以恒 服务体现价值

安徽省大圹圩农场隶属国有企业,也是安徽省劳动与社会保障诚信企业,位于天长市境内,距天长市11公里,拥有土地面积2.42万亩,其中耕地1.72万亩,林地3480亩。

复合肥厂家红四方销售经理李守芳经理自主管该区域以来,一直努力与农场接洽,把红四方复合肥打入该农场,但实际上面临着诸多困难。一方面农场传统施肥方式一时难以改变,另一方面同行竞争大。

农场一直以来都以采购单质原料(比如:尿素、磷铵、钾肥)回来后配比施肥。这种做法成本低,而且这种施肥方式延续了很多年,农场领导认为贸然改用复合肥担心影响粮食产量,进而影响年终盈利。

我们面临着其他大大小小的复合肥厂家的竞争。其中不乏复合肥行业的大型复合肥厂家,但是红四方一直秉着诚恳的态度,不间断的为农场提供种植技术支持。李守芳经理多次途经天长市场时,都会赶往该农场考察指导,利用自己过硬的农化专业知识为他们排忧解难。一次次的接触,让红四方复合肥在各大小复合肥厂家中脱颖而出,农场接受红四方复合肥产品

努力终获回报,2014年他们主动找到李经理要求定制红四方肥料,尝试使用红四方水稻专用配方肥料,上半年一次性提货300吨,当季水稻亩产量近1300斤,增长率近15%。

下半年由于阴雨天气导致小麦种植季节推迟,加上后期近3个月干旱,病虫害现象严重,小麦长势很不好,他们电话向李经理反映,得知该情况后,李经理第二天马不停蹄的赶往该农场查看,现场採了几株小麦幼苗,逐一给他们分析,判断枯黄的幼苗是由于虫子将其根夹断,导致养分、水分不能吸收,作物营养不良,所以庄稼长势才没有达到预期,后又给他们提供最优的解决方案,农场基地负责人不胜感激。

临行前,李总告诉他们自己从事农化服务工作近20年了,我们和客户的合作不仅仅体现在营销上,更注重的是农化服务,我们的重要任务是给你们解决在种植作物过程中遇到的问题,只有在为你们服务中方可体现我们自身的价值。

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