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复合肥经销商“谷熟黄”,就真的无事可做?

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人气:-发表时间:2014-12-15 13:31【

  复合肥经销商们有句口头禅:“谷熟黄,生意‘黄’;收欠单,来年忙。”虽然简单风趣,却说明一种普遍存在的状况:秋收以后,农资生意开始步入清淡“萧条”之季。难道谷熟黄的时候,生意真的也“黄”了?真的可以停下脚步了吗?显然不是。作为复合肥行业,就没有“农闲我闲,谷黄我‘黄’”,应该积极主动利用空闲,调整思路,早做安排。即使是在复合肥销售的淡季,经销商们依然有很多事情要做。


  “盘点”,胸中有数
  销售旺季过去后,经销商对门店的营销农资品类、走销数量要进行一年一度的总盘点。就是这样“年年都做,年年做;家家都盘,家家盘”的惯例运作,恰恰是复合肥经销商的一门经营学问。盘店,绝不是按部就班的“点点数,登好记,摸个底”,而是要分门别类地列出个清单,能够看出复合肥品种一年之中的各自表现,分析复合肥品类在当地市场销售中的“子丑寅卯”来,以便供作来年货源定夺的指示方向。
  从营销学角度看问题,这样的年终“盘点”,实质就是要对自家经营的所有商品进行一次大规模的“彻查”,全年度的考察“盘点”,形成在册复合肥品类的走销“曲线”,在制定来年的订货计划时胸中有数,以减少盲目性,让更多适销对路商品在经营中发挥作用。


  热销,随需而定
  许多处于热销中的复合肥品牌,往往会供不应求,当然不会留有库存。对热销复合肥,不妨也要客观分析,实事求是地看待热销、旺销的商品。比如,复合肥销售与农作物属地的需肥特点、土壤成分等息息相关。处于某种作物种植高潮集中区域,复合肥料热销是再正常不过的。而这种区域性布局与耕作面积的变化,也会诱发因需求量的涨跌形成复合肥种类的热销与滞销。那些处于平常性、常规性的复合肥品牌,往往会滞销些,有的还会出现部分量的“压库”。对于这样的商品,还是有一点储备为好,适量留存“压库”,以备应急之需。


  “走货”,提升效益
  通过细致的盘点,再行缜密的考证,及时对家底储量安排调进与“走货”,又是复合肥经销商淡季该做的。掌握农资市场大宗商品的销售走势,参考农业科技部门的预测性意见,及时调进商品,按照当地农业生产使用时需,切实做好首批商品的进货工作,以至“手中有货心中不慌”。有进就必须有出。对那些压库过量与时需性较强的库存,则“该出手时就出手”,迅速与市场打探沟通,及时“走货”,减轻流转压力,加速资金流转,提升经营效益。


  补路,因货而宜
  生意清淡之时,正是反思经营工作,调整与弥补缺陷的时候。作为复合肥经销商,在此关节点认认真真开展一次全年度补路调节是完全必要的。
经销商的路怎么补?要因人而宜,因货而宜,因地制宜。大致有两个方面:一是重点补好商品来源的“进口之路”,查一查全年进货渠道的缺失与不足,找一找还有哪些上游渠道关节点不是很通畅;二是看一看复合肥营销的“出口之路”是否通畅,已有的销售路径是否得以保持,还有哪些销路有待掘开关卡,以保证销售大道畅达无阻。


  “探路”,找准参照

  复合肥经销商的新年度怎么走好发展之路?这就是人们所说的“探路”。复合肥消耗对象是农民,靠着作物与土地的需求,决定着生意兴旺与清淡。
  这“探路”之一,就是关注当地的传统农业及其农作物、农产品的产量、产出、销售、价位、收益等变化。因为这些指标的变化反映着地方市场的运转情况,标志着一地农业经济的发展“底火”,影响着农民新一年、新一茬的种植积极性。这“探路”之二,探访当地农业部门,掌握了解当地对新一年轮农业种植方面的大方向、大布局,为自家新一轮农资经营物种与数量筹划,探索一条稳健扎实之“路”。


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