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剪不断理还乱的复合肥市场——访红四方农化销售一公司河北区域经理谈德升

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人气:-发表时间:2015-09-16 13:00【

经济发达地区是新型肥料发展的“土壤”

“从种植结构来划分,河北分为冀北和冀南,冀北地区春天种一季玉米即可,冀南地区上半年种玉米,下半年种小麦。”关于河北近几年的种植情况,红四方农化销售河北地区经理谈德升如是说。

针对这两个区域的化肥行情,他阐述道:“从化肥的整体用量来说,冀南是冀北的一倍左右;从价格方面来说,冀北要略高于冀南;若从接受新技术方面来看,首推冀北的唐山地区,当地的农民对新技术、高端品牌接受力极强。”

当记者问及是什么导致重工业区——唐山,地区农民更容易接受高端品牌时,谈德升这样解释:“这个与农民收入有很大关系。

首先,唐山地区经济发达,农民经济收入相对也高,对新型肥料相对容易接受,而冀南地区的农民对价格就比较敏感些,对投入比较谨慎;

其次,从业人的文化水平略低,不太容易接受新事物,虽然有国家在力推新型肥料,但是农业从业人员的知识文化确实是阻碍之一。”

经济发达地区是新型肥料发展的“土壤”

厂商在竞争中寻找突破方式

除了特殊的年份,各个省区的化肥需求都是固定的,而这几年随着化肥经营“门坎”的降低,使得很多人涌入化肥这个行业。

今年化肥竞争已经逐渐向下游延伸,从生产开始向代理阶段转变,再到网点商的竞争,各种促销会议满天飞,也许厂商已经厌倦这样的促销手段,但是他们已经骑虎难下,在没有找到更好的营销方法情况下,还要坚持下去。

谈德升经理说:“能感觉到农民对这类型会议的抵触,但是无论市场怎样,会议营销仍旧要坚持,形同鸡肋。”

对于后市市场的预期,谈德升经理也很纠结,他说:“上半年复合肥的表现使得部分代理商仍在观望,因为他们不知道下半年行情到底何去何从。

一是7月原料的波动使得各个厂家都提高了秋季小麦肥的出厂价格,很多零售商仓促应对;

二是刚刚确认的自2015年9月1日起,对纳税人销售和进口的化肥,统一按13%税率征收增值税,这使得后市的价格更加扑朔迷离。”

结束语

普通复合肥从被农民接受到现在同质化竞争严重,代理商的利润在缩水,他们都在需找新的利润增长点,而新型肥料为他们提供契机。

以红四方新型肥料为例,今年在河北省的销售有很大提高,这从一个侧面说明即便有农民因为用肥习惯抵触,但是由于经销商主推,效果还是很明显;还有就是国家的引导,到2015年实现化肥零增长为新型肥料提供了更有利的契机。


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