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农资微利新常态下,经销商们,你准备好了吗?

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人气:-发表时间:2015-01-19 10:50【

大农户、新农业、移动互联等词不断全方位的冲击着我们。农资微利的常态化,对于农资经销商们来说是危机还是机遇?

复合肥厂家红四方品牌复合肥市场营销专家分析说面对这种农资微利形势下,我们需要的是换种思考模式,需要跳出行业看行业。

其实农资微利在2008年下半年的美国次贷危机传导至煤炭、石油等大宗初级商品上,并且引发了化肥成本的变化,而此时这种变化也引发了农资产能过剩与高价位抑制需求的潜在矛盾集中爆发,导致农资行业竞争愈演愈烈。复合肥经销商普遍反映:生意越来越难做了!

自十七届三中全会召开后,农村土地流转加速,距2014年6月底,全国家庭承包经营耕地流转面积3.8亿亩,占家庭承包耕地总面积的28.8%。这一局面更加加剧了行业整合步伐,资源必定向更有优势的复合肥生产厂家集中,作为我们农资市场中经销商们,我们应该有高度的市场敏感度,抓住这次整合旋风,同时也需要将信心建立在对市场的理性分析基础上,积极参与到行业整合运动中,通过各种各样的营销管理手段,着力打造自己手中的强势复合肥品牌,逐渐在复合肥市场“淘汰赛”中顺利晋级。

下面是品牌复合肥红四方市场营销专家为广大复合肥代理商们介绍了几条建议:

一、把握市场行情

农资市场波动幅度日渐增大,经销商们盈利与亏损空间也增大,因此这就要求各大复合肥代理商对市场进行分析与预测之后再作出正确的决策。

市场分析预测包括整体和局部两方面:

(1)对整体农资市场的分析预测。如今农资市场的整体性很强,任何一个区域性的农资市场都不可避免的受到整体市场的影响。而作为复合肥加盟商也同样要对国家相关政策、农副产品价格、生产成本、农资产品的产销情况、市场需求量、国际市场走势等等有所了解,从而对农资市场态势有基本判断。

(2)对当地农资市场分析预测。要做出准确的预测当然要了解当地市场容量、农民需求复合肥特点、竞争对手动态、上游生产厂家动态以及近段时间当地市场走势各种因素,对当地市场充分了解分析后,才能预测到化肥销售旺季价格将会在那个价格区间波动,然后结合自己的实力情况,选择在什么价位上大量进货,什么价位进部分产品,什么时候不能进货,或者到复合肥生产厂家保底时进货。

二、创新经营模式

农资市场的竞争已趋于白热化阶段,很多的复合肥代理商们越来越感受到传统经营模式的局限性,并且意识到需要走创新道路。走出适合自己的营销模式与盈利模式。

那么什么是好的经营模式呢?好的经营模式就是要能发挥和放大自身以及所代理的复合肥品牌优势,并且能占领行业先机;同时能整合上游生产供应链和销售渠道并最终掌握下游终端,共同寻找到新的利益增长点;并且遵循“终端商利益”原则:共同享有而不是抢夺资源;先整合人、再整和网络,形成独特的核心竞争力。由品牌复合肥红四方在合肥承办的2012~2013全国百佳农资经销商大会,和红四方联合主办“红四方”杯2013-2014全国百佳农资经销商大会,六年来不间断的开展百佳经销商大会让所有人能够看到在行业整合大潮中,依旧有很多的“弄潮儿”不断崛起。这些会议成为一个交流平台,让更多的人受益。

三、调整产品结构

农资行业的微利常态化表现,让广大的复合肥代理商们在经营上更加困难,很多的产品是微利,有的甚至是亏损,很多做了7、8年的农资代理转行。那么这里红四方市场营销专家建议大家可以通过调整经营的产品结构,适应市场变化。代理一些专业化运作、互补性较强、差异化明显的、少而精的复合肥品牌;在化肥经营的资源配置上,也要做到主次分明。

建议经销商能够对各种产品线进行合理的分类,将产品分为战略型产品、利润型产品、潜力型产品、边缘型产品、品牌型产品等,便于自己操作,及时做好适应市场需求的产品调整策略。

四、强化内部管理

以前的复合肥代理商一般都是粗放式的管理:大投入、大产出、大流通,但是随着市场改变逼迫经销商们转型,由粗放式管理转向精细化管理。农资经销商需要对经营过程中每一个环节精心合计,严格控制各项费用和投入,采用各种措施使成本最低化、利润最大化;强化科学管理,很多品牌复合肥采用请管理专家授课或者是组织复合肥加盟商学习上管理学院,走入学堂学习等等方式让复合肥加盟商了解最新科学管理技术,从而建立标准化管理体系、建立清晰的部门组织机构。达到精细化管理。

五、与上游厂家深度合作

“你能走多远,取决于你与谁同行”这句话也是启发复合肥代理商善于与上游厂家深层次战略合作,下游门店网点商的牢固抱团。经销商是介于厂家、零售网点商、消费者之间,起着“桥梁”作用,这种角色也使得经销商必须要联合厂家和下游零售网点商抱团,成为利益共同体,增强抵御风险的能力,实现互惠互赢。

六、巩固渠道资源

经销商没有产品、没有品牌,有的复合肥代理商认为他们有渠道有网络。但是细细追究一下,其实真正卖化肥的是他们下一级复合肥代理商,因此,可以说复合肥经销商真正拥有的只是业务关系。很少有网点商是因为义气而一路追随,更多是因为利益关系。正值农资行业波动期间,如果不牢牢稳固渠道资源,有可能今天你的网点商,明天会成为竞争对手的网点商。因此经销商们也需要巩固自身渠道资源。

以上几条建议均为红四方市场营销专家提供,更多详情咨询请关注红四方官方网站www.hsfchina.com ,或者直接拨打免费热线400-808-9515。