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如何做好农资零售?

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人气:-发表时间:2014-12-20 12:33【

  今年农资零售竞争跟往年一样激烈,复合肥经销商为了扩大市场,争到客户,真所谓是无所不用其极,但凡在其他行业能用的营销手段都用到了农资复合肥上面,赊销、奖品是惯用伎俩。

  有的经销商为了拉到客户,竟采用跟农户签合同的方式,把复合肥料铺的漫天盖地,难道一纸合同就能成功达到农民心中去吗?一纸合同就能保证农民的增产增收吗?做农资零售的谁都想赢,但也要赢得心里踏实,今天,我们就来说说如何做好农资零售吧!
  赢得要懂技术
  做农资不是街头摆地摊,卖了不管,不需要什么技术含量,做农资是要懂农业技术的,专业技术很关键,根据不同的作物的需肥规律来制定施肥方案,采购合适的复合肥配方,储备市场潜力大的新型复合肥,根据不同作物的病害发生规律来制定作物的病虫害防治方案,很多时候农民到我们的店里买的不仅仅是产品,更多的时候是想听听你对当前作物的病害还有什么更好的防治方法,想跟你学习一下作物的管理技术。
  赢得要有竞争力
  做农资产品要做有竞争力的产品、正规复合肥厂家生产的,具有增值效果的专用复合肥等,同样的投入效益高,产值高,省工省时,你还怕农民不来购买你的产品么,现在很多农民已经有了这个意识,农民不是怕买的贵,而是怕买到的产品没有给他带来效益。9号的那天,有位零售商组织了一场大姜现场观摩会,对比试验,同等投入,他的净增产达到了57%,到场的零售商和农户都感到非常惊讶。所以,选产品一定要选质量过硬,有竞争力,的的确确能给农民创造价值的复合肥品牌。
  赢得要有心智
  大部分做零售的总是绞尽脑汁的在想:怎样才能抓住农民呢?什么复合肥才是农民最需要的产品?怎样才能利润最大化呢?有很多零售商为了获得更大的利润,什么赚钱就卖什么,复合肥五百斤就够了,他让农民用一千斤,甚至更多,明明微肥用个一次就够了,他在一次次给农民往地里用。试问,你在做这些的同时为什么不想一下,自己有多少方面可以吸引住农民,不想想你给某某农民今年增收了多少,还有哪些方面需要学习一下才能帮助到农民呢?怎样做才能帮助农民再省些钱呢?

  所以,做农资零售商想赢其实不难,尤其是新一代的农资零售商,要赢就要赢在价值观上,努力做一名有正能量的农资人。

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